Hyvä esittely ei ole sama asia kuin hyvät todisteet. Toimittajan verkkosivusto, tuoteluettelo ja myyntiesittely ovat hyödyllisiä lähtökohtia. Niistä selviää, mitä toimittaja väittää tarjoavansa: mutta nämä ovat vain väitteitä, eivät välttämättä todisteita. Jotta…
Suurempi kahvikapselitilaus tuo yleensä edullisemman yksikköhinnan. Se ei kuitenkaan automaattisesti tarkoita, että tilaus olisi parempi. Jos tuotteesta, jonka myynti kestää 12 kuukautta, toimitetaan kuuden kuukauden edestä kapseleita, ostotiimi…
Kaksi toimittajaa on antanut tarjouksen samasta tyhjästä alumiinisesta kahvikapselista. Toinen on 8% halvempi. Ensi silmäyksellä päätös näyttää helpolta. Sitten huomaat, että halvempi tarjous perustuu vakioväriin eikä räätälöityyn viimeistelyyn. Kansi ei ole…
“Pidä kolmen kuukauden varasto.” Se kuulostaa järkevältä. Se on myös sellainen varastointineuvo, joka voi olla täysin oikea yhdelle kahvialan yritykselle ja täysin väärä toiselle. Kapselia meriteitse maahantuovalla jakelijalla ei ole samoja täydennystarpeita…
Ensimmäinen kahvikapselitilaus ei yleensä ole toimitusketjun todellinen koetinkivi. Se on vasta viides tilaus. Siihen mennessä alkuperäiset näytteet ovat jo kauan mennyttä. Määrät ovat saattaneet kasvaa. Valikoimaan on ehkä lisätty uusi väri tai tuotenumero. Pakkausvaatimukset…
