{"id":5828,"date":"2026-09-16T08:56:00","date_gmt":"2026-09-16T00:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/kervoo.com\/?p=5828"},"modified":"2026-09-06T21:09:55","modified_gmt":"2026-09-06T13:09:55","slug":"how-to-choose-a-first-order-quantity-for-a-new-coffee-capsule-product","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/kervoo.com\/de\/how-to-choose-a-first-order-quantity-for-a-new-coffee-capsule-product\/","title":{"rendered":"So w\u00e4hlen Sie die Erstbestellmenge f\u00fcr ein neues Kaffeekapselprodukt aus"},"content":{"rendered":"

\u201cWie hoch ist Ihre Mindestbestellmenge?\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das ist eine der ersten Fragen, die K\u00e4ufer stellen, wenn ein Kapselprodukt auf den Markt gebracht wird.<\/p>\n\n\n\n

Aber in der Regel ist es nicht diese Frage, die dar\u00fcber entscheidet, wie viel sie bestellen sollten.<\/p>\n\n\n\n

Ein Hersteller w\u00e4re vielleicht bereit, 4.000 Kapseln zu liefern. Das bedeutet jedoch nicht automatisch, dass 4.000 ausreichen.<\/p>\n\n\n\n

Ein anderer Anbieter bietet m\u00f6glicherweise bei einer Abnahme von 100.000 St\u00fcck einen g\u00fcnstigeren Preis an. Das hei\u00dft aber noch lange nicht, dass der Kauf von 100.000 St\u00fcck eine gute Idee ist.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Das Schwierige an einer ersten Bestellung ist, dass man eine Entscheidung \u00fcber den Lagerbestand treffen muss, bevor man \u00fcber nennenswerte Verkaufsdaten verf\u00fcgt.<\/p>\n\n\n\n

Ist die Prognose zu konservativ, kann es bei einem erfolgreichen Markteintritt zu Lieferengp\u00e4ssen kommen, noch bevor die n\u00e4chste Lieferung eintrifft. Ist die Prognose hingegen zu optimistisch, wird Kapital in Kapseln gebunden \u2013 m\u00f6glicherweise in Kapseln mit Sonderfarben, Aufdrucken oder Sonderverpackungen, die bei einer Produkt\u00e4nderung nur schwer anderweitig verwendet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

Die erste Anweisung sollte also nicht wie folgt beginnen:<\/p>\n\n\n\n

\u201cWas ist die kleinste Menge, die wir kaufen k\u00f6nnen?\u201d<\/p>\n\n\n\n

Eine sinnvollere Frage lautet:<\/p>\n\n\n\n

\u201cWie viel Lagerbestand m\u00fcssen wir einplanen, um aus den Marktentwicklungen zu lernen, ohne dass es zu Lieferengp\u00e4ssen kommt, falls sich das Produkt gut verkauft?\u201d<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr K\u00e4ufer, die sich umsehen Aluminium-Kaffeekapseln mit geringer Mindestbestellmenge<\/a><\/strong>, das ist die Balance, die es zu finden gilt.<\/p>\n\n\n\n

Zun\u00e4chst \u201cMindestbestellmenge\u201d von \u201cRechte erste Bestellung\u201d unterscheiden\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Die Mindestbestellmenge ist eine Einschr\u00e4nkung seitens des Lieferanten.<\/p>\n\n\n\n

Die Menge der ersten Ordnung ist eine unternehmerische Entscheidung.<\/p>\n\n\n\n

Sie beeinflussen sich gegenseitig, sind aber nicht dasselbe.<\/p>\n\n\n\n

Die Mindestbestellmenge (MOQ) gibt die kleinste Menge an, die ein Lieferant unter bestimmten Produktionsbedingungen realistisch bereitstellen kann.<\/p>\n\n\n\n

Ihre Erstbestellmenge sollte widerspiegeln, wie viel Ihr Unternehmen voraussichtlich verbrauchen wird, bevor eine Nachlieferung verf\u00fcgbar ist.<\/p>\n\n\n\n

Dieser Unterschied wird beim Vergleich von Standard- und Sonderanfertigungskapseln deutlicher.<\/p>\n\n\n\n

Bei Kervoo sind Standard-Kaffeekapseln aus Aluminium bereits ab einer Kartonmenge von 4.000 St\u00fcck erh\u00e4ltlich, vorbehaltlich der Verf\u00fcgbarkeit auf Lager. Vor Erteilung eines Produktionsauftrags sind zudem Muster erh\u00e4ltlich.<\/p>\n\n\n\n

Bei ma\u00dfgeschneiderten OEM-Projekten sind etwa 20.000 St\u00fcck pro Design in der Regel ein praktikablerer Ausgangspunkt f\u00fcr die Produktion.<\/p>\n\n\n\n

Das sind angebotsseitige Parameter.<\/p>\n\n\n\n

Sie sagen dir, was wirtschaftlich machbar ist.<\/p>\n\n\n\n

Sie sagen dir nicht, wie viel Zeit dein erster Verkaufszyklus in Anspruch nehmen wird.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ein Unternehmen, das davon ausgeht, im ersten Monat 30.000 Kapseln zu verkaufen, sollte keine Bestellung \u00fcber 4.000 St\u00fcck aufgeben, nur weil dies die Mindestbestellmenge ist.<\/p>\n\n\n\n

Ebenso sollte sich ein Unternehmen, das noch nie eine Kapsel verkauft hat, nicht automatisch auf eine sehr gro\u00dfe Sonderanfertigung festlegen, nur um die St\u00fcckkosten zu senken.<\/p>\n\n\n\n

Beginnen Sie mit einer Umsatzspanne, nicht mit einer einzigen Prognose<\/h2>\n\n\n\n

Prognosen f\u00fcr neue Produkte wirken in Tabellenkalkulationen oft genauer, als sie es in der Realit\u00e4t sind.<\/p>\n\n\n\n

Angenommen, im Startplan steht:<\/p>\n\n\n\n

\u201cErwarteter Absatz: 20.000 Kapseln pro Monat.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Woher stammt diese Zahl?<\/p>\n\n\n\n

Sind Sie bereits Kunde?<\/p>\n\n\n\n

Verpflichtungen im Einzelhandel?<\/p>\n\n\n\n

Bestellungen von H\u00e4ndlern?<\/p>\n\n\n\n

Website-Zugriffe?<\/p>\n\n\n\n

Oder einfach das Ziel, das das Team erreichen m\u00f6chte?<\/p>\n\n\n\n

Die Quelle ist entscheidend.<\/p>\n\n\n\n

Bei einem neuen Produkt kann es sinnvoller sein, drei Szenarien zu erstellen:<\/p>\n\n\n\n

Kleinbuchstaben<\/p>\n\n\n\n

Erwarteter Fall<\/p>\n\n\n\n

Gro\u00dfbuchstaben<\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

Mindestmenge: 8.000 Kapseln\/Monat<\/p>\n\n\n\n

Erwartete Fallzahl: 20.000 pro Monat<\/p>\n\n\n\n

H\u00f6chster Fall: 35.000 pro Monat<\/p>\n\n\n\n

Diese Zahlen dienen lediglich als Beispiele und stellen keine Marktvergleichswerte dar.<\/p>\n\n\n\n

Fragen Sie dann, was in jedem Szenario mit der ersten Bestellung geschieht.<\/p>\n\n\n\n

Reicht der Lagerbestand bei geringer Nachfrage f\u00fcr neun Monate?<\/p>\n\n\n\n

Geht der Vorrat in drei Wochen zur Neige, wenn die Nachfrage hoch ist?<\/p>\n\n\n\n

Die Szenarioplanung macht diese Risiken viel deutlicher sichtbar als eine \u201cgenaue\u201d Prognose.<\/p>\n\n\n\n

Behandeln Sie nicht alle geplanten Ums\u00e4tze als gleich sicher<\/h2>\n\n\n\n

Eine best\u00e4tigte Bestellung eines Vertriebspartners und eine optimistische Umsatzprognose sollten nicht gleich gewichtet werden.<\/p>\n\n\n\n

Das klingt zwar selbstverst\u00e4ndlich, aber bei der Planung erster Ordnung werden manchmal alle potenziellen Vertriebskan\u00e4le zu einer einzigen Zahl zusammengefasst.<\/p>\n\n\n\n

Es ist hilfreich, die Nachfrage nach Vertrauensgrad zu unterteilen.<\/p>\n\n\n\n

Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n

Verpflichtete Nachfrage:
bereits bekannte Auftr\u00e4ge oder vertragliche Anforderungen.<\/p>\n\n\n\n

Sehr wahrscheinliche Nachfrage:
Bestehende Kunden mit einer starken Kaufabsicht.<\/p>\n\n\n\n

Prognostizierte Nachfrage:
begr\u00fcndete Erwartung auf der Grundlage historischer oder vergleichbarer Produkte.<\/p>\n\n\n\n

Zielnachfrage:
was das Unternehmen verkaufen m\u00f6chte.<\/p>\n\n\n\n

Die Begriffswahl spielt keine gro\u00dfe Rolle.<\/p>\n\n\n\n

Diese Unterscheidung spielt eine Rolle.<\/p>\n\n\n\n

Die erste Bestellung sollte den bekannten und mit hinreichender Wahrscheinlichkeit zu erwartenden Bedarf absichern, w\u00e4hrend bei Bestellungen, die rein aus Ehrgeiz get\u00e4tigt werden, gr\u00f6\u00dfere Vorsicht geboten ist.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist besonders wichtig bei individuell angefertigten Kapseln, da \u00dcberbest\u00e4nde nicht immer flexibel genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Die Anzahl der Artikelnummern kann aus einer vern\u00fcnftigen Bestellung mehrere riskante Bestellungen machen<\/h2>\n\n\n\n

Eine erste Bestellung von 40.000 Kapseln mag \u00fcberschaubar klingen.<\/p>\n\n\n\n

Bis daraus Folgendes wird:<\/p>\n\n\n\n

10.000 Espresso<\/p>\n\n\n\n

10.000 Lungo<\/p>\n\n\n\n

10.000 entkoffeiniert<\/p>\n\n\n\n

10.000 Single Origin<\/p>\n\n\n\n

Jetzt verwalten Sie nicht mehr nur eine Bestandsposition.<\/p>\n\n\n\n

Du k\u00fcmmerst dich um vier.<\/p>\n\n\n\n

Wenn Espresso einen Anteil von 60% an der tats\u00e4chlichen Nachfrage ausmacht, w\u00e4hrend Single Origin einen Anteil von 5% ausmacht, erweist sich die gleichm\u00e4\u00dfige Aufteilung schnell als ineffizient.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist ein Grund, warum neue Marken oft davon profitieren, wenn sie die anf\u00e4ngliche SKU-Struktur relativ fokussiert halten.<\/p>\n\n\n\n

Jede zus\u00e4tzliche Artikelnummer f\u00fchrt zu einer weiteren Prognose, einem weiteren Lagerbestand und m\u00f6glicherweise zu weiteren Anforderungen hinsichtlich Farbe, Deckel oder Verpackung.<\/p>\n\n\n\n

Bevor Sie die Anzahl der Varianten erh\u00f6hen, fragen Sie sich:<\/p>\n\n\n\n

Braucht der Markt diese Unterscheidung derzeit?<\/p>\n\n\n\n

Oder k\u00f6nnen wir zun\u00e4chst aus einer geringeren Anzahl von Produkten lernen?<\/p>\n\n\n\n

Eine kleinere Anzahl gut best\u00fcckter Artikel kann oft bessere Marktinformationen liefern als ein breites Sortiment, bei dem jedes Produkt entweder unter- oder \u00fcberbest\u00fcckt ist.<\/p>\n\n\n\n

Der Cashflow ist auch dann wichtig, wenn Sie sich den Lagerbestand leisten k\u00f6nnen<\/h2>\n\n\n\n

Die Frage ist nicht nur, ob das Unternehmen \u00fcber gen\u00fcgend Liquidit\u00e4t verf\u00fcgt, um den Auftrag zu erteilen.<\/p>\n\n\n\n

Es geht darum, wof\u00fcr das Geld noch verwendet werden muss.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr die Einf\u00fchrung einer neuen Kapsel sind m\u00f6glicherweise auch Mittel f\u00fcr folgende Zwecke erforderlich:<\/p>\n\n\n\n

Kaffee.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcllung.<\/p>\n\n\n\n

Deckel.<\/p>\n\n\n\n

Verkaufsverpackung.<\/p>\n\n\n\n

Fracht.<\/p>\n\n\n\n

Importbezogene Kosten.<\/p>\n\n\n\n

Marketing.<\/p>\n\n\n\n

Vertriebsbedingungen.<\/p>\n\n\n\n

Beispiele.<\/p>\n\n\n\n

Fotografie.<\/p>\n\n\n\n

Und die n\u00e4chste Nachbestellung.<\/p>\n\n\n\n

Wenn zu viel Kapital in leere Kapselbest\u00e4nde gesteckt wird, kann dies dazu f\u00fchren, dass f\u00fcr den Rest der Markteinf\u00fchrung nicht gen\u00fcgend Mittel zur Verf\u00fcgung stehen.<\/p>\n\n\n\n

Aus diesem Grund kann der niedrigste St\u00fcckpreis irref\u00fchrend sein.<\/p>\n\n\n\n

Bei einer Gro\u00dfbestellung lassen sich zwar pro Kapsel Kosten einsparen, allerdings ist der Kapitalbedarf deutlich h\u00f6her, bevor die erste Einheit verkauft wird.<\/p>\n\n\n\n

Bei einer ersten Markteinf\u00fchrung ist Liquidit\u00e4t von gro\u00dfem Wert.<\/p>\n\n\n\n

Das gibt dem Unternehmen Spielraum, um zu lernen und sich zu ver\u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

Ma\u00dfanpassungen ver\u00e4ndern die Kosten eines Fehlers<\/h2>\n\n\n\n

Eine Standard-Kapsel in zu gro\u00dfer St\u00fcckzahl zu bestellen und eine vollst\u00e4ndig mit dem eigenen Markenzeichen versehene Kapsel in zu gro\u00dfer St\u00fcckzahl zu bestellen, sind nicht derselbe Fehler.<\/p>\n\n\n\n

Ein Standardprodukt kann auch f\u00fcr andere Zwecke verwendet werden.<\/p>\n\n\n\n

Eine Kapsel, die mit Ihrem Logo bedruckt, in einer bestimmten Farbe hergestellt und mit einer SKU-spezifischen Verpackung kombiniert wird, bietet deutlich weniger Flexibilit\u00e4t.<\/p>\n\n\n\n

Wenn du den Kaffee wechselst.<\/p>\n\n\n\n

Benennen Sie das Produkt um.<\/p>\n\n\n\n

Die Marke aktualisieren.<\/p>\n\n\n\n

Entfernen Sie die SKU.<\/p>\n\n\n\n

Oder stellen Sie fest, dass sich eine andere Farbe viel besser verkauft.<\/p>\n\n\n\n

Benutzerdefinierte Best\u00e4nde k\u00f6nnen veralten.<\/p>\n\n\n\n

Das bedeutet jedoch nicht, dass neue Produkte auf Individualisierung verzichten sollten.<\/p>\n\n\n\n

Das bedeutet, dass die individuelle Gestaltung Selbstbewusstsein widerspiegeln sollte.<\/p>\n\n\n\n

Eine Marke mit einem gut etablierten Vertriebsnetz im Einzelhandel und einem bestehenden Kundenstamm k\u00f6nnte sich eher dazu entschlie\u00dfen, sich fr\u00fchzeitig zu verpflichten.<\/p>\n\n\n\n

Ein Start-up, das einen unbekannten Markt testet, kann davon profitieren, die Nachfrage zu validieren, bevor es zu weit in den Aufbau eines speziellen Lagerbestands vordringt.<\/p>\n\n\n\n

Je umfassender die Anpassung, desto kostspieliger kann ein Prognosefehler werden.<\/p>\n\n\n\n

Ihre erste Bestellung muss so lange reichen, bis die zweite eintrifft<\/h2>\n\n\n\n

Das klingt fast schon zu offensichtlich.<\/p>\n\n\n\n

Hier werden auch viele Pl\u00e4ne erster Ordnung zu optimistisch.<\/p>\n\n\n\n

Wenn sich die ersten 20.000 Kapseln gut verkaufen, wie schnell k\u00f6nnen Sie dann die n\u00e4chsten 20.000 \u2013 oder 100.000 \u2013 beschaffen?<\/p>\n\n\n\n

Ber\u00fccksichtigen Sie nicht nur die Produktionszeit.<\/p>\n\n\n\n

Ein vollst\u00e4ndiger Nachschubzyklus kann die Auftragsbest\u00e4tigung, die Produktion, die Pr\u00fcfung, die Verpackung, die Exportabwicklung, den internationalen Transport, die Zollabfertigung und die lokale Auslieferung umfassen.<\/p>\n\n\n\n

Wenn die Kapseln individuell angepasst werden, kann sich die Zubereitung ebenfalls von der bei Standardprodukten unterscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Dadurch ergibt sich ein n\u00fctzlicher Test:<\/p>\n\n\n\n

Wann m\u00fcssten wir im Szenario mit h\u00f6herer Nachfrage die zweite Bestellung aufgeben?<\/p>\n\n\n\n

Lautet die Antwort \u201cnoch bevor die erste Bestellung \u00fcberhaupt eintrifft\u201d, ist die Anfangsmenge oder der Nachschubplan m\u00f6glicherweise zu ehrgeizig.<\/p>\n\n\n\n

Wenn hingegen die erste Bestellung den erwarteten Bedarf eines Jahres im unteren Szenario abdeckt, k\u00f6nnte das Bestandsrisiko zu hoch sein.<\/p>\n\n\n\n

Der erste und der zweite Auftrag sollten gemeinsam geplant werden.<\/p>\n\n\n\n

Frachtkosten k\u00f6nnen sehr kleine Bestellungen wirtschaftlich unattraktiv machen<\/h2>\n\n\n\n

Ein kleinerer Auftrag der ersten Ordnung verringert das Bestandsrisiko.<\/p>\n\n\n\n

Die internationalen Frachtkosten sinken jedoch nicht unbedingt proportional zur Produktmenge.<\/p>\n\n\n\n

Einige Logistikkosten fallen pro Sendung und nicht pro Kapsel an. Bei sehr kleinen Bestellungen k\u00f6nnen daher relativ hohe Versandkosten pro Einheit anfallen.<\/p>\n\n\n\n

Leere Kapseln nehmen zudem im Verh\u00e4ltnis zu ihrem Gewicht Platz ein, weshalb die Verpackungseffizienz f\u00fcr die Frachtwirtschaft von Bedeutung ist.<\/p>\n\n\n\n

Das bedeutet, dass K\u00e4ufer nicht nur eine Seite der Gleichung optimieren sollten.<\/p>\n\n\n\n

M\u00f6glichst geringer Lagerbestand<\/p>\n\n\n\n

ist nicht automatisch gleich<\/p>\n\n\n\n

geringstes gesch\u00e4ftliches Risiko.<\/p>\n\n\n\n

Bei einer sehr kleinen Bestellung kann es zu einer raschen Nachlieferung kommen, was bei steigenden Verkaufszahlen zus\u00e4tzliche Frachtkosten und Lieferdruck zur Folge hat.<\/p>\n\n\n\n

Bevor Sie sich f\u00fcr eine Menge entscheiden, sollten Sie einige realistische Szenarien miteinander vergleichen:<\/p>\n\n\n\n

Kleinere Erstbestellung + fr\u00fchere Nachlieferung.<\/p>\n\n\n\n

Moderate Erstbestellung + regul\u00e4re Nachlieferung.<\/p>\n\n\n\n

Gr\u00f6\u00dfere Erstbestellung + geringere Kaufh\u00e4ufigkeit.<\/p>\n\n\n\n

Vergleichen Sie anschlie\u00dfend das Liquidit\u00e4tsrisiko, die Frachtkosten, den St\u00fcckpreis und das Risiko von Lieferengp\u00e4ssen miteinander.<\/p>\n\n\n\n

Muster sind g\u00fcnstiger als Lagerbest\u00e4nde<\/h2>\n\n\n\n

Ein erster Produktionsauftrag sollte nicht der erste Moment sein, in dem Sie erfahren, ob die Kapsel funktioniert.<\/p>\n\n\n\n

Bevor die Menge zum Hauptthema wird, sollten Sie zun\u00e4chst die grundlegenden Fragen zum Produkt kl\u00e4ren.<\/p>\n\n\n\n

Passt die Kapsel zum vorgesehenen Br\u00fchsystem?<\/p>\n\n\n\n

L\u00e4sst es sich auf der Abf\u00fcllanlage betreiben?<\/p>\n\n\n\n

Schlie\u00dft der ausgew\u00e4hlte Deckel richtig?<\/p>\n\n\n\n

L\u00e4sst sich das abgef\u00fcllte Produkt wie erwartet aufbr\u00fchen?<\/p>\n\n\n\n

Entspricht das Erscheinungsbild den Markenanforderungen?<\/p>\n\n\n\n

Verwendung von Proben von Kaffeekapseln vor einem Produktionsauftrag<\/a><\/strong> bietet dem Unternehmen ein deutlich kosteng\u00fcnstigeres Umfeld, um diese Probleme aufzudecken.<\/p>\n\n\n\n

Das ist wichtig, denn die Reduzierung der Menge erster Ordnung l\u00f6st kein Spezifikationsproblem.<\/p>\n\n\n\n

4.000 falsche Kapseln sind immer noch falsche Kapseln.<\/p>\n\n\n\n

Zuerst validieren.<\/p>\n\n\n\n

Entscheiden Sie dann, wie viele gepr\u00fcfte Kapseln Sie kaufen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n

Ein neues Produkt braucht am ersten Tag noch keine \u201cdauerhafte Bestellmenge\u201d<\/h2>\n\n\n\n

Bei der Planung erster Ordnung wird manchmal so vorgegangen, als m\u00fcsse der Eink\u00e4ufer sofort die optimale Abnahmemenge ermitteln.<\/p>\n\n\n\n

Das tun sie nicht.<\/p>\n\n\n\n

Der erste Auftrag sollte etwas Wertvolles hervorbringen, das \u00fcber den Umsatz hinausgeht:<\/p>\n\n\n\n

Informationen.<\/p>\n\n\n\n

Tats\u00e4chliche Abverkaufsquote.<\/p>\n\n\n\n

Nachfrage nach Artikelnummer.<\/p>\n\n\n\n

Kundenreaktion.<\/p>\n\n\n\n

Verhalten beim Neuanordnen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcllausbeute.<\/p>\n\n\n\n

Frachtwirtschaft.<\/p>\n\n\n\n

Sobald diese bekannt sind, kann die zweite Bestellung besser ausfallen als die erste.<\/p>\n\n\n\n

Und das dritte kann noch besser sein.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr eine Einf\u00fchrung eines neuen Kaffeekapselprodukts<\/a><\/strong>, das ist eine ges\u00fcndere Einstellung zum Einkaufen.<\/p>\n\n\n\n

Die erste Bestellung ist noch nicht das endg\u00fcltige Lieferkettenmodell.<\/p>\n\n\n\n

Das ist der erste echte Datensatz.<\/p>\n\n\n\n

Aus unserer Erfahrung in der Fertigung<\/h2>\n\n\n\n

Die geringste Mindestbestellmenge und die sicherste Erstbestellung entsprechen nicht immer derselben Menge.<\/p>\n\n\n\n

Wir haben beobachtet, dass sich Eink\u00e4ufer zun\u00e4chst stark darauf konzentrieren, die erste Liefermenge zu reduzieren, dann aber feststellen, dass eine erfolgreiche Markteinf\u00fchrung sofort Druck auf eine zweite Lieferung erzeugt.<\/p>\n\n\n\n

Wir haben auch das Gegenteil beobachtet: Ein K\u00e4ufer entscheidet sich f\u00fcr eine gr\u00f6\u00dfere Menge, um einen g\u00fcnstigeren St\u00fcckpreis zu erzielen, wechselt dann aber das Produkt, noch bevor dieser Lagerbestand aufgebraucht ist.<\/p>\n\n\n\n

Keine der beiden Situationen bedeutet, dass der K\u00e4ufer eine offensichtlich falsche Entscheidung getroffen hat.<\/p>\n\n\n\n

Neue Produkte sind mit Unsicherheiten verbunden.<\/p>\n\n\n\n

Nach mehr als 10 Jahren Erfahrung in der Herstellung von Kaffeekapseln aus Aluminium haben wir festgestellt, dass Gespr\u00e4che der ersten Ebene an Nutzen gewinnen, wenn sie drei Elemente enthalten:<\/p>\n\n\n\n

erwartete Umsatzspanne,<\/p>\n\n\n\n

Zeitpunkt der Nachschublieferung,<\/p>\n\n\n\n

und inwieweit die Anpassungsm\u00f6glichkeiten mit dem Inventar verbunden sind.<\/p>\n\n\n\n

Diese drei Faktoren geben uns in der Regel viel mehr Aufschluss als die blo\u00dfe Frage nach der Mindestbestellmenge.<\/p>\n\n\n\n

Bei Kervoo bieten der Standardkarton mit 4.000 St\u00fcck und die von uns f\u00fcr kundenspezifische OEM-Projekte in der Regel empfohlene Mindestabnahmemenge von etwa 20.000 St\u00fcck n\u00fctzliche Produktionsgrenzen.<\/p>\n\n\n\n

Der K\u00e4ufermarkt bestimmt nach wie vor, wie die richtige Reihenfolge aussieht.<\/p>\n\n\n\n

Eine einfache Methode zur Berechnung eines Startbereichs<\/h2>\n\n\n\n

Es gibt zwar keine allgemeing\u00fcltige Formel erster Ordnung, doch K\u00e4ufer k\u00f6nnen sich einen n\u00fctzlichen Bereich zusammenstellen.<\/p>\n\n\n\n

Beginnen Sie mit:<\/p>\n\n\n\n

Erwarteter Umsatz w\u00e4hrend des gesamten Nachschubzeitraums<\/p>\n\n\n\n

plus<\/p>\n\n\n\n

eine angemessene Reserve f\u00fcr Nachfrageschwankungen<\/p>\n\n\n\n

minus<\/p>\n\n\n\n

bereits vorhandene, nutzbare Best\u00e4nde.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie das Ergebnis anschlie\u00dfend anhand der folgenden drei Punkte:<\/p>\n\n\n\n

Mindestbestellmenge des Lieferanten.<\/p>\n\n\n\n

Verf\u00fcgbare Barmittel f\u00fcr die vollst\u00e4ndige Markteinf\u00fchrung \u2013 nicht nur f\u00fcr die Kapseln.<\/p>\n\n\n\n

Frachtwirtschaft.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00fcfen Sie das Ergebnis abschlie\u00dfend anhand Ihrer Szenarien f\u00fcr geringere und h\u00f6here Ums\u00e4tze.<\/p>\n\n\n\n

Wenn das Szenario mit geringer Nachfrage zu einem unangenehm hohen Bestand an veralteten Lagerbest\u00e4nden f\u00fchrt, ist die Menge m\u00f6glicherweise zu hoch angesetzt.<\/p>\n\n\n\n

Sollte es aufgrund des Szenarios mit hoher Nachfrage zu einem Lagerengpass kommen, bevor die Nachlieferung eintrifft, ist die Menge m\u00f6glicherweise zu konservativ angesetzt.<\/p>\n\n\n\n

Vielleicht findest du keine einzige perfekte Zahl.<\/p>\n\n\n\n

Das ist in Ordnung.<\/p>\n\n\n\n

Ein auf realistischen Annahmen basierender, vertretbarer Bereich ist weitaus n\u00fctzlicher als eine genaue Zahl, die auf Vermutungen beruht.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wie viele Kaffeekapseln sollte ich f\u00fcr eine Produkteinf\u00fchrung bestellen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Es gibt keine allgemeing\u00fcltige Mindestbestellmenge. K\u00e4ufer sollten die erwarteten Ums\u00e4tze w\u00e4hrend des gesamten Nachschubzeitraums, die Nachfrageunsicherheit, die Mindestbestellmenge (MOQ), die Anzahl der Artikel (SKUs), den Cashflow, die Individualisierung und die Frachtkosten ber\u00fccksichtigen, bevor sie sich f\u00fcr eine Startmenge entscheiden.<\/p>\n\n\n\n

Wie hoch ist die Mindestbestellmenge bei Kervoo f\u00fcr Standard-Kaffeekapseln aus Aluminium?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sofern vorr\u00e4tig, sind Standardprodukte bereits ab einer Kartonpackung mit 4.000 Kapseln erh\u00e4ltlich. Vor Erteilung eines Produktionsauftrags sind zudem Muster erh\u00e4ltlich.<\/p>\n\n\n\n

Welche St\u00fcckzahl ist f\u00fcr ein ma\u00dfgeschneidertes OEM-Kapselprojekt sinnvoll?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bei Kervoo sind etwa 20.000 St\u00fcck pro Design in der Regel ein realistischerer Ausgangspunkt f\u00fcr die kundenspezifische OEM-Fertigung. Die angemessene Abnahmemenge h\u00e4ngt jedoch weiterhin vom tats\u00e4chlichen Bedarf des K\u00e4ufers und den Projektanforderungen ab.<\/p>\n\n\n\n

Sollte ich mehr Kapseln bestellen, um einen g\u00fcnstigeren St\u00fcckpreis zu erhalten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nur wenn sich die Einsparung unter Ber\u00fccksichtigung von Lagerbestand, Cashflow, Frachtkosten und Nachfragerisiko lohnt. Ein niedrigerer St\u00fcckpreis kann teuer werden, wenn die zus\u00e4tzlichen Kapseln ungenutzt bleiben.<\/p>\n\n\n\n

Sollte eine neue Marke mit Standard- oder ma\u00dfgefertigten Kapseln starten?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Das h\u00e4ngt davon ab, wie wichtig die Individualisierung f\u00fcr die Markteinf\u00fchrung ist und wie zuversichtlich die Marke hinsichtlich der Nachfrage ist. Standardprodukte k\u00f6nnen das anf\u00e4ngliche Lagerrisiko verringern, w\u00e4hrend eine Individualisierung eine st\u00e4rkere Markendifferenzierung bewirken kann, sofern die Absatzmengen dies rechtfertigen.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201cWhat’s your MOQ?\u201d It’s one of the first questions buyers ask when launching a capsule product. But it’s usually not the question that determines how much they should order. A manufacturer might be willing to supply 4,000 capsules. That doesn’t automatically mean 4,000 is enough. Another supplier may offer a better price at 100,000. That […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5283,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[68,115,108,99,98],"class_list":["post-5828","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-aluminum-coffee-capsules","tag-coffee-capsule-inventory","tag-coffee-capsule-manufacturing","tag-coffee-capsule-oem","tag-coffee-capsule-supplier"],"blocksy_meta":{"styles_descriptor":{"styles":{"desktop":"","tablet":"","mobile":""},"google_fonts":[],"version":8}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5828"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6276,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5828\/revisions\/6276"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5283"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5828"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5828"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/kervoo.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5828"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}